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集团公司召开2019年度重点项目跟踪推进会

来源:伟德国际集团 发布时间:2019年09月04日 访问量: A+ A A-

  本网讯(记者 包国安)为认真贯彻落实集团公司年中工作会精神,全面梳理当前公司市场开拓情况,加快推进重点项目跟踪落地,确保完成全年新签合同目标,8月31日,集团公司召开2019年度重点项目推进(视频)会,党委书记、董事长潘必义参加会议并讲话。

  本次会议在成都大厦设主会场,区域分公司设分会场。总经理欧成华、总会计师刘国、副总经理黄太平、总经济师易图吉、副总经理王进参加会议。会议由欧成华主持。

  会上,市场营销事业一部、事业二部等17个市场营销主体单位分别围绕重点项目跟踪、“九个状态、八个转换”情况、存在的主要问题及需要集团公司支持的事项、下一步工作安排四个方面对目前的市场开拓情况作了汇报;市场经营管理部对各单位合同签约和转换情况作了通报,通过对比分析,总结了市场营销工作中的主要亮点和不足;财务与资金管理部通报了营业收入、“两金”、利润等主要经济指标完成情况,对下一步重点工作作了安排。

  欧成华、刘国、黄太平、易图吉、王进分别从不同的角度,分析了当前的市场开拓情况,对下一步市场营销重点工作提出了相关要求。欧成华指出,目前公司的市场经营工作形势依然严峻,各单位要认清形势,切实增强危机感和紧迫感;保持定力,充分发挥“一核两高两带八点八专”战略布局优势;狠抓落实,加快推进重点项目跟踪落地;加强协同,提升市场开发效率;严控风险,提升合同质量;诚信履约,提升企业良好形象。

  潘必义在讲话中首先深刻阐释了本次会议的五个重要目的和意义。第一,要建立常态化的研究、梳理、决策、跟踪重点工程项目的市场开拓机制。他指出,伟德国际是完全市场竞争条件下的建筑施工企业,贯彻落实市场开拓是鸿篇巨作的开端和龙头,龙头“舞不起来,腾不起来”,集团公司就没有未来。他强调,在干好项目出市场、干好项目拓市场、干好项目得市场的思想基础上,建立起市场开拓工作机制,意义非常重大,以后要每两周召开一次专题会,将机制落到实处。第二,要全面建立起市场开拓中抓重点、重点抓的意识和行为,特别是要侧重和聚焦“重策划、重突破、重效果”的市场开发措施。大区域、大市场、大客户、大项目是我们市场开拓工作的重点,必须重点来抓,重点来落实,要把优秀的复合型人才派到市场开拓的前端,力争实现有效突破。第三,要牢固建立、牢牢抓起“九个状态,八个转换”动态管理机制。第四,要全面锤炼抓市场开拓的作风和意志。发现对组织不忠,对工作不负责任,把企业利益当儿戏的行为,不管是谁,必须要严肃处理。第五,要全面建立起公司市场开拓资源集中归集、管理和使用的机制。

  随后,潘必义对当前市场开拓情况作了总体评价。他指出,上半年,公司市场开拓取得了突破性进展,合同质量与数量大幅度提高, “一核两高两带”的市场格局突显,各单位市场经营主体责任的意识和行为逐步夯实,两级公司开拓市场的氛围有了很好的转变,向市场开拓归集、聚集市场资源的行动基本完成。但是,目前还存在以下三个方面的问题:一是在完全市场竞争条件下,二级单位“一把手”闯市场、拓市场、占领市场的意识还没有完全建立起来,个别单位情况还很严重。二是在市场开拓中,从二级单位的主要领导,到相关市场经营人员,相当程度存在思想上的懒惰和行为上的懈怠,没有真正践行“一天也不耽误,一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神;后方支持部门的推动作用不强,官僚主义作风突出,本领恐慌,只会找问题,不会解决问题。办公室、财务与资金管理部要从出差报告和差旅费报销环节中对这种现象加以约束。三是对项目落地的把控能力不强,反应不快,抓住主要工作的思想认识不到位。投标前的活动一定要迅速,要牢牢把握投标审核环节,重点抓好响应性评审和投标报价评审工作。他还强调,通过投融资来撬动市场的时代将要过去,我们要珍惜和抓住最后的机会,着力提升整合社会资源、创新商业模式、统筹项目策划的能力。

  潘必义在讲到市场经营开拓的责任与政策时重点强调,一是两级公司一把手、主要领导,必须带头扛起抓市场、闯市场、拓市场、稳市场的责任,必须牢固树立全员经营的理念,二级单位领导班子就是市场经营班子,在班子中必须有副职潜心和专心研究市场经营工作,必须有独立的市场部门负责开拓市场。二是要全面建立起“九个状态,八个转换”的动态管理机制,每两周更新一次,在OA上一定范围内公布。三是要加强对公司资质证书、人员证书、企业荣誉的集中统一管理,所有外地CA锁由市场经营管理部统一管理,市场开拓的介绍信由市场经营管理部统一发起。四是市场经营工作必须始终聚焦“一核两高两带”,牢固树立“干一项工程、树一座丰碑、获一批技术、出一批人才、交一方朋友、拓一片市场”的经营理念,以全面打造安全文明施工标准化工地为抓手并落实到位。五是要夯实责任主体,健全考核机制,实施三级考核体系建设,解决人治的问题、市场经营工作中关注度的问题和二级单位“等靠要”的问题。

  最后,针对会上各单位提出的需要集团公司支持的事项,潘必义要求由办公室牵头,会同市场经营管理部、合同与预结算管理部、市场营销事业一部、事业二部、工程管理部进行整理分析,形成客观的综合性汇报材料,提交公司研究决定。

  总部机关国际工程管理部、合同与预结算管理部、市场经营管理部、市场营销事业一部、市场营销事业二部、投融资部、财务与资金管理部相关人员;各分子公司总经理、市场营销分管领导、市场营销相关人员参加会议。

  

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